L'industrie du luxe en Inde est en plein essor. Avec de plus en plus de marques de luxe internationales accordant une attention particulière aux consommateurs indiens aisés, le secteur du luxe du pays devrait valoir plus de 30 milliards de dollars (USD) d'ici la fin de l'année, en croissance de 26 % d'une année sur l'autre.
Et les choses ne feront qu'accélérer à partir de là. Les experts estiment que le le marché du luxe en Inde va quintupler au cours des trois prochaines années alors que le nombre de millionnaires dans le pays continue de croître. Pas étonnant que Warren Buffett ait décidé d'investir massivement en Inde.[1]
Le marché de la consommation des biens et services de luxe est en effet en pleine croissance en Inde. Cette croissance est tirée par une augmentation du pouvoir d'achat de la classe supérieure dans les villes de niveau II et de niveau III, mais aussi par une exposition croissante aux marques de luxe internationales parmi les jeunes Indiens aisés.
L'Inde a la plus grande part de consommateurs de la génération Y parmi les principales économies internationales
Les Millennials sont la force motrice de l'industrie du luxe en plein essor. Et l'Inde ne fait pas exception.
« Des consommateurs qui ont beaucoup voyagé et une économie stable, associés à une population jeune avec des revenus disponibles en croissance, sont une bonne nouvelle pour les marques de luxe du monde entier. Avec des réglementations et des politiques positives pour le secteur de la vente au détail mises en place par le gouvernement, l'Inde est un marché qui ne peut plus être ignoré par les marques internationales. »
- Swapan Seth, fondateur de Luxortium
Une étude récente du cabinet de conseil Deloitte et de la Retailers Association of India indique que les Millennials représentent désormais 34 % de la population totale du pays.[2] Un nombre extraordinaire par rapport à la plupart des grandes économies.
L'Inde devrait en effet devenir le pays le plus jeune du monde d'ici 2022, avec une population d'âge moyen de 29 ans. En tant que génération la plus nombreuse de l'histoire, les Millennials sont devenus le mastodonte qui peut exercer une immense influence sur la façon dont les entreprises sont gérées.
Le rapport indique également que les Millennials en Inde sont mieux connectés aux tendances mondiales que les générations précédentes. Ils bénéficient de niveaux de revenus disponibles plus élevés et sont à l'origine de changements et d'une croissance rapide dans de multiples segments de consommation. Leur dépendance à Internet pour faire leurs achats et découvrir de nouvelles marques fait également évoluer l'économie vers une expérience omnicanale.
Une croissance rapide crée de nouvelles opportunités pour les marques de luxe en Inde
Ces changements fondamentaux dans l'économie indienne créent de nouvelles opportunités pour les marques de luxe du pays. Les marques de luxe capables d'incarner avec succès le style de vie et les valeurs auxquels aspirent les nouveaux consommateurs riches du millénaire connaîtront une croissance fulgurante.
De nouvelles plateformes, telles que Luxortium, récemment fondée, voient le jour pour aider les marques de luxe à tirer parti des nouvelles opportunités en Inde. Fondé par Swapan Seth, Luxortium vise à connecter les leaders du luxe pour développer des partenariats stratégiques, partager les meilleures pratiques et stimuler de nouvelles idées spécifiquement adaptées au marché du luxe indien. Le nouveau groupe de marketing d'affinité se concentrera particulièrement sur l'aide aux marques de luxe en Inde, mais aussi aux marques internationales désireuses d'entrer sur le marché indien, à s'engager avec leurs riches consommateurs du millénaire.
“L'Inde symbolise une énorme opportunité pour les fournisseurs et commerçants de luxe. Les Indiens aisés célèbrent la dualité - et la fusion - du luxe mondial et des marques indiennes indigènes dans leur mode de vie,», déclare Manoj Adlakha, PDG d'American Express en Inde. "Mais grandir dans les cœurs, les esprits et la part de portefeuille des consommateurs aisés nécessitera plus que simplement se présenter. Un véritable leadership et une croissance durable nécessiteront de la perspective et de l'intuition pour savoir « quelle est la prochaine étape ? » C'est là que Luxortium peut jouer un rôle unique en tant que facilitateur et plate-forme permettant aux marques et aux commerçants de s'engager et d'innover ensemble.”
Luxortium est un consortium privé, sur invitation uniquement, de dirigeants sélectionnés et de spécialistes du marketing influents de grandes marques de luxe qui ciblent les clients fortunés en Inde. Les marques membres fondateurs incluent American Express, Reliance, DLF Luxury, Diageo, Nature Morte et BrandsWeLove. L'objectif du groupe est de faciliter les connexions entre les acteurs de l'industrie et de favoriser la collaboration et les partenariats entre les marques de luxe en Inde.
“Luxortium est le point culminant de toutes mes années dans le luxe,” explique le fondateur Swapan Seth. "J'ai été à la fois consommateur et distributeur de produits de luxe. J'ai été dans le domaine de la commercialisation de marques et de la création d'un désir pour les produits et services de luxe.”
Les membres du groupe restreint auront accès aux petits déjeuners réguliers des PDG et aux tables rondes des dirigeants. Le groupe de marketing affinitaire du luxe soutiendra également ses membres dans l'organisation de promotions et d'événements communs pour cibler plus efficacement les consommateurs aisés. Des sessions de réflexion seront également organisées pour discuter de solutions spécifiques et de nouvelles idées pour relever les défis de la croissance dans l'économie indienne très dynamique et son environnement réglementaire.
- Qu'est-ce qui a poussé Warren Buffett à s'installer en Inde ?. par Fiona Symon, The Financial Times, 3 septembre 2022-2023.
- Millennials créateurs de tendances : redéfinir l'histoire du consommateur, par Anil Talreja et Kumar Rajagopalan, Deloitte India et la Retailers Association of India, février 2022-2023.