- 1. Changer les attentes des consommateurs : le fitness de luxe s'adresse à un segment plus large des personnes âgées actives
- 2. Le fitness basé sur la technologie favorise la personnalisation et les expériences immersives
- 3. Réinventer l'expérience gym : l'émergence des studios de fitness de luxe
- 4. L'essor du fitness à domicile de luxe basé sur la technologie
- La forme physique numérique est de plus en plus forte et saine
Cet article fait partie d'une série sur le avenir du bien-être dans le luxe.
Découvrez comment les aspirations croissantes en matière de bien-être transforment profondément le luxe et redéfinissent les attentes des consommateurs aisés. Découvrez ce que vous devez faire pour vous connecter avec succès avec votre public.
- Introduction : L'avenir du bien-être de luxe
- Beauté
- Mode
- Aptitude
- Voyager
Partout dans le monde, la scène du fitness et la culture de l'exercice changent de forme, entraînés par technologie et changements démographiques. L'écart entre les offres de prix bas et élevés se creuse considérablement dans l'industrie du fitness, en particulier pour les gymnases et les centres de santé.
Les offres de fitness haut de gamme basées sur la technologie (généralement soutenues par de solides références sur les réseaux sociaux et les cultes) et les chaînes de fitness à petit budget (bénéficiant d'économies d'échelle) se développent. Coincés entre ces deux pôles magnétiques, les gymnases intermédiaires sont en difficulté.
L'économie du fitness et de l'esprit-corps a atteint 624 milliards de dollars en 2022-2023 (contre 595 milliards de dollars en 2022-2023).[1] Les marques traditionnelles sont obligées de s'adapter pour rester au top des attentes de leurs clients alors que de nouveaux concepts d'entraînement innovants apparaissent.
En parallèle, les nouvelles tendances fitness - de entraînement virtuel aux applications de fitness et appareils portables, solutions pour la maison connectée et plus encore - perturbent les modèles de fitness traditionnels.
Le fitness est devenu une déclaration de style de vie de luxe.
Dans ce rapport, vous verrez comment l'industrie du fitness se transforme. La combinaison des nouvelles attentes des consommateurs et de l'innovation numérique alimente la croissance des salles de sport haut de gamme et des équipements de fitness à domicile.
Vous apprendrez à partir d'exemples pratiques de marques qui réussissent dans un paysage de fitness de plus en plus compétitif en gardant leurs membres engagés et en adoptant de nouvelles innovations en matière de fitness.
1. Changer les attentes des consommateurs : le fitness de luxe s'adresse à un segment plus large des personnes âgées actives
En exploitant les aspirations des Millennials à s'améliorer et leurs désirs de personnalisation, de commodité et d'expériences par rapport aux biens matériels, l'industrie du fitness de luxe devrait continuer à se développer sainement au cours des prochaines années.
Mais cela ne signifie pas que les générations précédentes doivent être négligées. Le monde vieillit, en particulier dans les marchés développés. C'est un fait. Les seniors représentent ainsi des opportunités de croissance pour l'industrie du fitness. Alors que les consommateurs en âge d'être actifs recherchent des moyens d'améliorer leur qualité de vie, ils affecteront également l'industrie du fitness de nouvelles manières.
2. Le fitness basé sur la technologie favorise la personnalisation et les expériences immersives
Les studios de fitness commencent à intégrer davantage de technologies et d'éléments de bien-être tout au long de l'expérience de la salle de sport.
La technologie permet aux gymnases d'expérimenter des modèles de tarification flexibles tels que le paiement à l'utilisation
Le fitness flexible - les abonnements fitness sans engagement - est une tendance à croissance rapide qui tire parti des préférences croissantes à la demande des consommateurs, en particulier de la génération Y. Les amateurs de gym peuvent se rendre et payer par classe ou visiter des studios sans engagement à long terme, ce qui leur permet de mieux répondre à leurs besoins d'entraînement individualisés.
Tendance en action
KXU (marque sœur du club de fitness de luxe britannique KX) est un studio payant qui combine une gamme exceptionnelle de cours de fitness, avec des thérapies de nutrition et de bien-être sous un même toit.
Les équipements de gym connectés, les appareils intelligents et les vêtements de sport génèrent de nouveaux flux de données perspicaces pour les gymnases
Les appareils connectés et la technologie portable sont de plus en plus nombreux, permettant aux gens de suivre une myriade de mesures de performance et d'entraînement en temps réel.
La programmation numérique génère de nombreuses données, qui peuvent fournir des informations précieuses sur les consommateurs.
Ces outils de fitness désormais légitimes peuvent apporter des améliorations significatives dans les efforts de remise en forme des gens.
En tirant parti des appareils riches en données, les clubs de fitness peuvent proposer des recommandations personnalisées et impliquer davantage leurs membres tout au long de leur parcours client - en envoyant des messages, en partageant des offres, en répondant à des questions, en fournissant des mises à jour ou en sollicitant les commentaires de leurs membres. La connexion et l'engagement avec les membres peuvent même déclencher des changements de comportement tels que la fréquence de présence, le renouvellement des adhésions, etc.
Tendance en action
En utilisant des données individuelles, les studios boutique sont en mesure de personnaliser les routines d'entraînement.
Gold's Gym propose un scan corporel 3D gratuit pour aider à suivre les parcours individuels de remise en forme, tandis que les membres des gymnases de luxe de David Barton sont encouragés à subir une analyse métabolique lors de leur adhésion.
Le chatbot de coach numérique d'Equinox intégré à son application mobile apprend des objectifs des amateurs de gym et propose des rappels et des recommandations. Equinox a également expérimenté la technologie des balises de géolocalisation pour suivre les mouvements des membres tout en s'entraînant.
Les cours de fitness virtuels dans les salles de sport stimulent la fréquentation et aident à acquérir de nouveaux segments de clientèle inexploités
Les cours de fitness virtuels - des entraînements de groupe préenregistrés ou diffusés en direct sur un écran - se développent dans le monde entier. Aujourd'hui, on estime que plus de 12 000 clubs de fitness dans le monde proposent une sorte d'offre de fitness virtuelle à leurs membres.
Le fitness virtuel (même s'il est encore sous une forme naissante pour de nombreux fournisseurs qui ont du mal avec les aspects de mise en œuvre technologique) offre des avantages clairs tels que l'optimisation de l'utilisation des installations sur toutes les heures d'ouverture et, finalement, un retour sur investissement accru sur les espaces de studio.
La programmation virtuelle renforce également la participation aux cours en direct et redéfinit les habitudes des consommateurs, selon une étude de l'industrie menée par Les Mills, qui souligne que 75 % des utilisateurs de fitness virtuel assistent également à des cours en direct.[2] La recherche montre également une augmentation de 12% de la fréquentation des cours en direct lorsque les installations de fitness organisent des séances d'entraînement virtuelles. D'autres recherches de Wexer ont révélé que l'offre de cours de fitness virtuels entraîne des niveaux plus élevés d'acquisition, d'engagement et de rétention des membres.[3]
Tendance en action
Club W est un innovateur de fitness virtuel ciblant les femmes matures.
L'espace lifestyle comprend un salon de bien-être pour se détendre et socialiser, et quatre studios virtuels offrant une grande variété de cours quotidiens (du yoga au Pilates, à la barre, aux étirements, à la force, à la danse, au combat, au cardio et à la méditation) dispensés exclusivement en numérique.
La gamification en réalité virtuelle permet une expérience de remise en forme amusante et totalement immersive
La gamification du fitness est une autre tendance à noter. Si les jeux de réalité virtuelle placent les membres au centre de l'action dans des mondes imaginaires et stimulent la motivation entraînement après entraînement, de nombreux scénarios ne sont pas (encore) aussi immersifs qu'ils le pourraient. Mais regardez ce que l'on appelle "remise en forme immersive" espacer.
Tendance en action
À l'aide d'un appareil d'entraînement à la résistance par câble entièrement automatisé sur mesure et d'un casque HTC Vive, la startup Black Box VR se transforme en une sorte de jeu vidéo immersif et compétitif. Un entraînement complet de 30 minutes sous la forme d'une expérience de réalité virtuelle.
« The Trip » des Mills est une expérience d'entraînement entièrement immersive à travers des paysages virtuels et des paysages urbains futuristes. Des vidéos et des spectacles de lumière sont projetés sur un écran à l'avant de la salle, tandis que les instructeurs dirigent le cours de cyclisme de 40 minutes, synchronisé avec la musique et les graphiques.
3. Réinventer l'expérience gym : l'émergence des studios de fitness de luxe
La nouvelle valeur de "bien» est bien démontré dans la nature changeante des gymnases. L'industrie du fitness en boutique est en plein essor, ce qui prouve que les espaces dédiés et axés sur les objectifs sont les mieux adaptés pour offrir de l'authenticité, un entraînement personnalisé, des séances d'entraînement socialisantes et des expériences de fitness dont les millennials recherchent.
La nouvelle happy hour : au-delà d'une zone de transpiration, le studio de fitness apparaît comme le nouveau lieu de détente cool
Les millennials veulent être avec des personnes partageant les mêmes idées lorsqu'ils s'entraînent. Boutique fitness est devenu le nouveau lieu de rassemblement, remplaçant même le pub ou la discothèque pour de nombreux jeunes et aspirants-jeunes citadins riches. Les nouvelles salles de sport haut de gamme visent à cultiver une loyauté et une communauté tribales.
Et les Millennials sont prêts à dépenser plus pour l'intimité et les offres spécialisées de ces studios de niche.
La génération Y prétend aimer autant s'entraîner que sortir; les gymnases sont devenus des espaces sociaux élégants où les gens passent leurs vendredis soirs et samedis matins, faisant souvent des cours consécutifs.
Nicole Mowbray, le gardien
La forme physique comme indulgence de luxe et symbole de statut
L'endroit où vous vous entraînez, avec qui vous vous entraînez et ce que vous portez pour vous entraîner sont devenus des totems de la mode. L'intérêt vertigineux pour le mode de vie actif et les produits connexes a permis aux marques de luxe d'adopter de nouvelles offres sportives telles que des baskets, des leggings, des accessoires et des cosmétiques anti-transpiration.
Tendance en action : Equinoxe
La chaîne de gym américaine super haut de gamme Equinox intègre la technologie et le bien-être tout au long de l'expérience de la salle de gym.
Equinox propose les dernières innovations high-tech et des équipements de luxe. Des tapis de course équipés de vaporisateurs d'O2 pour que vous puissiez vous entraîner plus dur à un chatbot intégré à son application mobile qui propose des rappels, des cours d'essorage technologiques, des chargeurs USB dans le casier, des articles de toilette Kiehl's (les produits de beauté en studio font partie intégrante des expériences de remise en forme) , des serviettes propres infusées d'eucalyptus et un voiturier sur place prêt à laver votre équipement de gym.
Alors que le bien-être s'empare du commerce de détail de luxe, Equinox apparaît comme un partenaire commercial incontournable pour les marques de sport.
The Shop at Equinox vend des vêtements de sport chics et performants de marques telles que Filippa K Soft Sport, ATM Anthony Thomas Melillo, LNDR et Lululemon et accueille des séries pop-up dans les salles de sport. Equinox vend également ses propres articles de marque tels que des bouteilles d'eau en acier inoxydable et des couvre-chefs.
Les amateurs de gym modernes recherchent des informations obsédées par la recherche de tout, de leurs besoins nutritionnels et diététiques à l'efficacité de la dernière séance d'entraînement ou de vêtements de sport.
Pour satisfaire leurs besoins d'apprentissage, Equinox a dédié le magazine en ligne Par ailleurs se positionnant comme l'autorité sur la vie haute performance.
Les gymnases réservés aux membres et dignes d'Instagram favorisent l'exclusivité
Pour la nouvelle génération d'amateurs de gym et fitfluenceurs, leur style de vie actif doit être digne d'Instagram. Les modes de vie actifs et l'entraînement sont devenus une caractéristique omniprésente de notre vie en ligne. Les médias sociaux sont devenus la source d'inspiration et de motivation pour le fitness. Une recherche rapide du hashtag #fitspo sur Instagram fait apparaître près de 60 millions de publications.
Notre flux de médias sociaux est rempli de poses de yoga avancées, d'entraînements de fitness, de smoothies verts et plus encore. Permettre aux consommateurs de partager leur mode de vie fitness sur les réseaux sociaux est donc primordiale pour le succès des studios de fitness et des gymnases. Les selfies en salle de sport sont un signe visible que le bien-être est le nouveau luxe.
Tendance en action : Performix House, marque lifestyle et studio de contenu
Pour rejoindre Performix House, les membres potentiels doivent prouver leur valeur en tant que membre d'un gymnase en passant par un processus d'approbation complexe - d'une candidature en ligne à un entretien, une consultation avec un entraîneur et un examen de leur flux Instagram.
Une fois qu'ils ont rejoint cette salle de sport d'élite, les membres bénéficient d'installations à la pointe de la technologie (y compris une zone de récupération avec un appareil d'imagerie 3D, des vestiaires dotés de saunas infrarouges avec des téléviseurs à grand écran qui diffusent Netflix et des chambres de cryothérapie adaptées aux selfies). Mais pour les influenceurs du fitness, le grand attrait est le studio de contenu interne, avec des lumières et des caméras, où ils peuvent filmer leurs entraînements à partager sur les réseaux sociaux.
4. L'essor du fitness à domicile de luxe basé sur la technologie
L'amélioration de la connectivité Internet et des capacités de streaming ont contribué à l'essor du fitness de luxe à domicile.
Le fitness à domicile basé sur la technologie offre personnalisation, commodité et accès à des instructeurs de première classe qui, de plus en plus, justifient l'investissement dans des équipements de luxe pour la maison.
Tendance en action
L'accent croissant mis sur le bien-être, combiné à la prolifération de la connectivité numérique dans nos vies, a contribué au statut culte de Peloton (récemment évalué à environ 4,15 milliards de dollars).[4] Surnommée « La pomme du fitness », Peloton est une entreprise de fitness en salle qui vend des équipements de fitness à domicile haut de gamme et de haute technologie et des abonnements en ligne. Sa solution permet aux utilisateurs de diffuser des cours en direct et à la demande dirigés par les meilleurs professionnels de l'industrie de n'importe où pour un tarif mensuel.[5]
Le vélo stationnaire culte et connecté à Internet de Peloton est équipé d'un écran tactile HD anti-transpiration de 22 pouces qui diffuse le contenu produit à l'origine.
Le vélo mesure des mesures en direct (telles que la cadence et la résistance) qui déterminent la position de tous les participants sur un classement et signifient que l'instructeur peut appeler n'importe qui par son nom.
La programmation à la demande convaincante est inspirée par leur niveau de capacité et leurs préférences - les utilisateurs peuvent filtrer les cours par instructeur, durée, genre musical ou intensité.
Peloton propose des entraînements à domicile construits autour d'une communauté connectée d'amateurs de fitness à domicile. En offrant une expérience commune et interactive (combinant l'énergie addictive d'un entraînement en personne avec un instructeur haut de gamme et la commodité et le confort des entraînements à domicile) au-delà de son équipement de fitness, Peloton prouve que les gens sont prêts à payer un prix plus élevé pour grandes expériences.
Tendance en action : ton sur ton
Alimenté par des algorithmes d'apprentissage automatique et une technologie de résistance électromagnétique, Tonal propose un entraînement de musculation numérique personnalisé en fonction du niveau de forme physique actuel et souhaité de l'utilisateur et ajusté en temps réel.
Le système de fitness intelligent combine un logiciel et un écran LED interactif qui se monte sur le mur d'un utilisateur et connecte les utilisateurs à un entraîneur personnel intégré qui les guide tout au long des entraînements via la vidéo.
La forme physique numérique est de plus en plus forte et saine
La nouvelle communauté d'auto-améliorateurs recherche des solutions de fitness personnalisées et flexibles accessibles n'importe où, n'importe quand.
Les marques qui ont adopté les innovations technologiques du fitness sont en plein essor. Cependant, les gymnases sans inspiration qui ne fonctionnent pas avec le fitness numérique sont en voie de disparition. Le marché mondial du fitness numérique - qui comprend les équipements de fitness numériques, les vêtements de fitness intelligents, les applications de fitness et les abonnements de fitness en streaming - devrait atteindre environ 27,4 milliards de dollars d'ici 2022 et devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 33% à partir de 2022-2023. -2022 à 2022.
Points clés à retenir pour les marques de fitness :
- Expérimentez avec de nouveaux formats de gym
- Expérimentez avec des modèles de tarification flexibles
- Au-delà des Millennials, ne négligez pas les générations plus âgées
- Adoptez la technologie pour offrir des expériences immersives
- Offrez des services, du matériel et des logiciels
- Tirez parti des plateformes d'abonnement à la demande et à l'exercice
- Moniteur d'économie de bien-être, par le Global Wellness Institute, octobre 2022-2023.
- Comment les principaux propriétaires de clubs de fitness au monde exploitent le virtuel, Laura Hill, Welltodo, 10 mai 2022-2023.
- Une nouvelle recherche montre que la forme physique virtuelle augmente la rétention des membres, Wexer, 11 novembre 2022-2023
- Peloton lève 550 millions de dollars de financement final avant l'introduction en bourse prévue, par Olivia Zaleski, Bloomberg, 3 août 2022-2023.
- Un groupe de passionnés de cyclisme vient d'aider Peloton Cycle à collecter 325 millions de dollars - pariant que cela pourrait être «la pomme du fitness», par Matt Turner, Business Insider, 24 mai 2022-2023.
