Alors qu'Instagram a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années, capturant désormais 700 millions d'utilisateurs actifs dans le monde chaque mois, le pouvoir des influenceurs du luxe numérique a également augmenté.
Une grande partie de ce qui a été écrit sur la tendance du marketing d'influence l'a été du point de vue des marques de luxe et de la manière d'établir des partenariats efficaces avec les influenceurs. Cependant, pour que les marques de luxe comprennent vraiment le potentiel des collaborations d'influenceurs, il vaut la peine de jeter un coup d'œil au « métier » d'influenceur et à la myriade de possibilités qu'elles explorent. Comme vous l'apprendrez bientôt, les influenceurs sont devenus de véritables caméléons dans le monde du luxe, embrassant diverses opportunités et rôles, tout en redéfinissant les limites des définitions traditionnelles du marketing d'influence.
Les artistes influenceurs utilisent les marques de luxe pour poursuivre leur mission artistique
À première vue, il est facile de confondre les influenceurs avec la prochaine « approbation de célébrité » qui peut afficher et présenter des marques de luxe à leur communauté en ligne. Cependant, l'influenceur numérique d'aujourd'hui est devenu la source de création de contenu original, et pas seulement au profit de la marque de luxe. Pour expliquer, de nombreux influenceurs Instagram qui sont considérés comme des influenceurs de niveau micro ou intermédiaire (suiveurs de 10K à six chiffres élevés) sont des créatifs établis dans leur domaine d'expertise. Les partenariats de marques de luxe pour ces influenceurs ne sont pas une source de revenus, mais plutôt un débouché pour l'expression artistique et la collaboration.
C'est une tendance qui résonne chez de nombreux entrepreneurs créatifs talentueux, comme Pari Ehsan (204 000 abonnés Instagram). Fondatrice et directrice créative de Pari Dust, sa mission (selon ses propres termes) est de «explorer de nouvelles façons de combiner les éléments de notre monde visuel, offrant des fenêtres sur l'art contemporain, la mode et l'environnement bâti à travers [une] lentille unique. " Il serait incroyablement étroit de la considérer comme une influenceuse au sens traditionnel du terme, même si elle a travaillé dans des collaborations artistiques avec des marques de luxe comme Chanel. Des talents créatifs comme Pari Ehsan brouillent la frontière entre influenceur de marque de luxe et artiste/designer.
Du point de vue des créatifs qui se trouvent être des influenceurs numériques, les marques de luxe ne sont pas seulement considérées comme des opportunités commerciales, mais plutôt comme un moyen dynamique et unique d'expression artistique et de collaboration.
La possibilité d'être un canal de créativité est une perspective intéressante à considérer pour les marques de luxe, et donne un aperçu de l'opportunité qui existe pour de véritables collaborations artistiques.
Les influenceurs créateurs de tendances décomposent le monde exclusif de la mode haut de gamme
Le monde de la haute couture est une foule tristement exclusive, réservée aux membres. Cependant, récemment, des influenceurs ont brisé ce mur intimidant et ont été invités à parcourir eux-mêmes la piste.
Les influenceurs de la mode n'ont pas eu la chance d'être acceptés dans le monde de la mode de luxe. Les magazines haut de gamme ont fait leur juste part de critiques, qualifiant les influenceurs de « candidats » désespérés pour attirer l'attention. Semblable aux sentiments de la directrice numérique créative de Vogue, Sally Singer l'année dernière, les influenceurs numériques étaient décidément trop plébéiens pour la haute couture : «Note aux blogueurs qui changent de tenues payantes de la tête aux pieds toutes les heures : arrêtez. Trouvez une autre entreprise. Vous annoncez la mort du style.”
Le fait que Rebecca Minkoff et Dolce & Gabbana invitent des influenceurs de la mode sur le podium en dit long sur la transformation de l'industrie de la mode de luxe et sur l'influence que les influenceurs de la mode numérique ont de nos jours. Les influenceurs sont passés du statut d'imitateurs et d'outsiders de la mode haut de gamme à celui de source d'inspiration et de créateur de tendances.
Pour que les marques de mode haut de gamme restent pertinentes dans l'industrie, il est essentiel d'examiner attentivement les partenariats stratégiques et les moyens potentiels d'inclure les influenceurs numériques dans le cadre d'une stratégie de marque globale.
Les influenceurs entrepreneurs lancent leurs propres marques de luxe
De plus en plus d'influenceurs Instagram renoncent à des partenariats potentiels avec des marques de luxe et utilisent plutôt leur public captif pour lancer leurs propres marques de luxe. Lorsqu'il s'agit d'influenceurs de premier plan qui sont par essence déjà une « marque » en eux-mêmes, cela n'est pas si surprenant. Cependant, de nombreux influenceurs de niveau intermédiaire comme @innika (71,3 000 abonnés) ou @dazedbutamazed (24,3 000 abonnés) profitent également de cette opportunité pour créer leurs propres marques de luxe.
Les deux influenceurs Instagram ont des marques axées sur le commerce électronique qui commandent un prix de luxe. Innika, styliste et maman, a lancé sa propre ligne de vêtements, appelée à juste titre Innika Choo, et vend des robes en lin brodées et cousues à la main à plus de 450 USD par vêtement. Jes (@dazedandamazed) a lancé sa propre collection de literie en lin tissée sur mesure, teinte à la main et aux graines de lin pour enfants et adultes, chaque ensemble rapportant environ 320 $ USD. Pour les deux entrepreneurs Instagram, leur compte de médias sociaux était la principale plate-forme pour générer des ventes, suivi d'un site Web de marque. Le succès a été indéniable avec des mini-collections et des articles rapidement épuisés dans le magazine Elle.
Non seulement les influenceurs de niveau intermédiaire, comme Innika et Jes, sont des entrepreneurs utilisant leur base de fans Instagram existante pour lancer une entreprise de luxe, mais ils font également partie d'une redéfinition plus large de ce que signifie «luxe». La popularité d'une marque de mode ou de style de vie de luxe n'est plus uniquement basée sur des noms de marque établis et un sentiment d'opulence explicite. Au lieu de cela, l'état d'esprit du luxe semble s'être développé davantage en termes d'artisanat, de détail, de qualité des matériaux et de production éthique.
L'autonomie dont disposent actuellement les influenceurs intermédiaires pour créer leurs propres marques en fonction de leur esthétique et de leur passion est quelque chose que les marques de luxe doivent noter. Les collaborations deviennent de plus en plus sophistiquées, les deux parties évaluant le style et la marque de l'autre pour déterminer si cela leur convient. En revanche, si les marques de luxe peuvent trouver des influenceurs en herbe avec un ethos similaire, il y a une opportunité de co-créer et peut-être même de collaborer au lancement d'un projet passion. Cela brouillerait encore plus les frontières entre l'influenceur et la marque, car ils deviendraient des partenaires commerciaux ayant un intérêt dans les ventes de la marque.
Le monde des influenceurs est un monde de possibilités. Et bien qu'il s'agisse de naviguer dans pas mal d'espace gris, l'alliance potentielle d'influenceurs et de marques de luxe peut s'avérer fructueuse pour les deux parties.
Photographie de couverture par Pari Dust.