C'est en vivant sur l'île espagnole de Majorque, baignée de soleil, que l'entrepreneur d'origine belge Kevin Deisser a découvert pour la première fois la rentabilité de l'immobilier de luxe éloigné. Travaillant au sein d'une équipe de vente internationale pour un grand opérateur hôtelier en 2012, Deisser a appris les ficelles de l'industrie pour préparer une aventure en solo.
En 2016, il a troqué ses costumes et cravates contre des shorts et des tongs, devenant son propre patron et fondant la société de développement immobilier Invest Islands sur l'îlot indonésien reculé de Lombok. Son expérience précédente lui a appris l'importance de développer un réseau local solide. Deisser a donc appris le bahasa indonésien et s'est connecté avec les communautés locales.
Cinq ans plus tard, Invest Islands se porte bien et Deisser continue d'utiliser ses connaissances locales et ses relations personnelles pour aider les clients à accéder à un magasin autrement fermé. Lui et son équipe de 65 employés à temps plein identifient et négocient les achat de terrains de premier ordre face à la plage, avant d'aider à la conception, la planification, la construction et la gestion générale de projets de rêve sur mesure.
La seule chose plus importante que ses clients, dit-il, est de rester fidèle à lui-même. Cela signifie respecter l'environnement naturel de son pays d'adoption, en insistant auprès des investisseurs sur le fait que, quel que soit le luxe du projet, il doit être durable et écologique, mais également conçu de manière compatible avec les paysages environnants. Les projets de développement comprennent des poussettes de golf silencieuses à énergie solaire et des meubles en bambou indigène directement des maîtres artisans de Lombok.
C'est un concept qui a permis à Invest Islands d'acquérir rapidement une reconnaissance internationale comme l'une des principales sociétés de développement durable en Asie. Avec des bureaux en Indonésie, à Hong Kong et en Australie, Deisser et son partenaire commercial Jack Brown ont signé des accords de partenariat avec des entités gouvernementales locales, des contrats de gestion avec des franchises hôtelières mondiales et des accords avec de riches investisseurs privés pour construire des propriétés d'une valeur de plusieurs milliards de roupies.
Nous discutons avec Kevin Deisser pour en savoir plus sur vie de luxe dans l'un des plus beaux paradis tropicaux du monde. Et pourquoi certaines îles indonésiennes isolées peuvent également prouver très rentable pour les investisseurs avertis.
Trouver le bijou parfait avec Invest Islands
Luxe Digital : Bonjour Kevin, merci d'avoir pris le temps de nous parler. Commençons par votre entreprise. Comment décririez-vous Invest Islands ?
Kévin Deisser : Merci. Eh bien, tout d'abord, nous sommes une société immobilière et de développement entièrement agréée basée à Lombok, en Indonésie. Connu comme le pays des 17 000 îles, vous pouvez probablement imaginer à quel point il y a de belles terres en bord de mer ici. Pour les étrangers, cependant, cela peut s'avérer un marché très difficile à pénétrer en raison des diverses réglementations, de la bureaucratie, des barrières linguistiques, etc. C'est là qu'Invest Islands entre en jeu.
Luxe Digital : Qu'est-ce qui vous distingue des investissements immobiliers en général et des autres courtiers insulaires en particulier ?
Kévin Deisser : Deux choses mises à part. Premièrement, avec des bureaux à Hong Kong, nous sommes en mesure d'offrir à nos clients un accès au marché immobilier en plein essor de l'Indonésie avec la sécurité supplémentaire des réglementations et de la conformité de Hong Kong.
Et deuxièmement, contrairement à la majorité des entreprises proposant des terrains et des biens immobiliers en Indonésie, nous avons un portefeuille beaucoup plus vaste et diversifié et sommes donc en mesure de répondre à tout le monde : de l'investisseur individuel cherchant à construire la maison de ses rêves à l'entrepreneur désireux de créer son propre projet d'accueil et tout le reste.
Luxe Digital : Qui sont vos clients types ? Que recherchent-ils lorsqu'ils vous contactent ?
Kévin Deisser : La grande majorité de nos clients sont des personnes fortunées vivant en Asie, en Australie ou au Moyen-Orient et cherchant à diversifier leur portefeuille immobilier ou simplement à profiter d'un investissement dans le style de vie. Ils nous trouvent généralement par le bouche à oreille - tout le monde aime parler de leurs investissements réussis, n'est-ce pas ?
De manière générale, la plupart des investisseurs choisissent Invest Islands pour notre expertise et notre expérience dans la négociation des aspects juridiques de l'investissement dans un marché émergent où la diligence raisonnable est primordiale. Dernièrement, nous avons également constaté une augmentation du nombre de clients capables de travailler à distance et ils recherchent simplement une ardoise vierge sur laquelle ils peuvent concevoir et construire la maison de leurs rêves.
Pourtant, nous ne nous occupons pas seulement des über-riches. En fait, l'un des aspects les plus attrayants d'investir dans un endroit comme Lombok est que le terrain est extrêmement sous-évalué. Par exemple, Bali n'est qu'à une demi-heure mais le coût d'un terrain similaire y est 10 fois plus cher. L'idée qu'un couple millénaire puisse posséder un terrain avec une vue sur l'océan à un million de dollars sur une île tropicale pour une fraction du prix qu'il paierait ailleurs dans le monde est une proposition attrayante pour beaucoup. Ajoutez à cela la réalité de vivre à l'abri du stress de la circulation et des déplacements domicile-travail, des immeubles de grande hauteur et des appartements claustrophobes, du smog, etc., et pourquoi ne seriez-vous pas intéressé ?
Luxe Digital : Une histoire intéressante à raconter sur un client en particulier ou une célébrité qui vous a contacté ?
Kévin Deisser : Autant que j'aimerais tout dire, nous devons respecter la vie privée de nos clients. Ce que je peux dire, c'est que nous avons récemment signé un partenariat avec les organisateurs du Grand Prix d'Indonésie selon lequel tous nos complexes hôteliers et villas à Lombok accueilleront les pilotes MotoGP, les équipes de course et les sponsors pendant les semaines de course pour les 10 prochaines années. Descendre pour le petit-déjeuner ces semaines-là, ce sera comme marcher dans un paddock de sport automobile avec des personnes célèbres.
Luxe Digital : Quelles solutions propose Invest Islands pour protéger ses clients lors de l'achat d'un terrain en Indonésie ?
Kévin Deisser : Sans trop nous enliser dans les complexités, nous offrons à tous nos investisseurs l'accès à ce que l'on appelle un « PMA », qui est le moyen le plus sûr pour les étrangers d'investir dans des terres en Indonésie. Essentiellement, il permet aux non-ressortissants d'investir sans s'appuyer sur le processus problématique de nomination locale qui est courant dans le reste de l'Asie du Sud-Est.
Nous effectuons également le processus de due diligence le plus méticuleux que vous puissiez imaginer. Avant d'acheter nous-mêmes les actifs aux propriétaires locaux, nous analysons tout, puis certains, pour nous assurer qu'aucun problème ne se pose pour nous ou nos clients à un stade ultérieur. Et en s'associant avec les meilleurs, nos clients peuvent être sûrs que leurs attentes seront dépassées.
Par exemple, notre entrepreneur est le spécialiste de la construction basé à Bali Tunas Jaya Sanur, qui a plus de 40 ans d'expérience internationale en travaillant avec des entreprises comme Bulgari, Grand Hyatt et Accor.
Luxe Digital : La durabilité est une partie importante de la mission d'Invest Islands, pouvez-vous m'en dire plus sur les différents efforts que votre équipe soutient pour aider les projets locaux ?
Kévin Deisser : Nous avons une petite équipe d'employés à temps plein presque entièrement composée d'Indonésiens locaux et ils se concentrent sur trois secteurs clés : l'éducation, l'environnement et l'autonomisation. Nous avons créé des écoles pour les enfants défavorisés et des jardins communautaires pour fournir aux habitants des fruits et légumes biologiques; nous fournissons du travail régulier à des dizaines de femmes défavorisées locales grâce à nos projets de recyclage, avons installé le premier TrashBoom sur l'île de Lombok et aidons régulièrement les enfants dans le besoin. Bien sûr, ce serait négligent si je n'incitais pas vos lecteurs à consulter eux-mêmes le travail sur www.investislandsfoundation.org. Sur une île, chaque don fait une réelle différence.
Luxe Digital : Comment le numérique transforme-t-il votre industrie ?
Kévin Deisser : Nous sommes une entreprise assez jeune à la fois en termes d'histoire et aussi littéralement en termes de personnel, nous aimons donc nous considérer comme au sommet des dernières tendances technologiques qui changent la façon dont les gens font des affaires.
Par exemple, pendant la pandémie lorsqu'il est impossible de visiter, nous proposons aux clients potentiels des visites par drones de leur terrain potentiel et l'accès à des caméras à 360 degrés. Nous sommes également dans les dernières étapes du développement de notre « Client Hub », une application pour smartphone qui agit comme une sorte de portefeuille dans votre poche, mais comprendra également un accès exclusif à des événements VIP et des réductions avec des détaillants de luxe locaux.
Luxe Digital : Selon vous, quelles tendances auront le plus d'impact sur le secteur de l'investissement immobilier au cours des cinq prochaines années ?
Kévin Deisser : Je pense que la blockchain va absolument révolutionner le secteur immobilier, apportant un degré de transparence qui permettra une expansion rapide et permettra un accès plus large à l'immobilier sur les marchés émergents. Cela sera particulièrement pertinent compte tenu de l'augmentation massive du travail à distance en raison de la pandémie.
À Bali maintenant, par exemple, il est question d'un nouveau visa de résidence de cinq ans pour les nomades numériques. Pourtant, ce que nous avons vu aussi, c'est que - tout comme Invest Islands - les jeunes générations sont plus soucieuses de la planète. Ils ne veulent pas vivre dans un gratte-ciel énergivore. Ils veulent des structures naturelles qui utilisent des énergies renouvelables. Ce n'est qu'une des raisons pour lesquelles nous avons récemment annoncé le développement de notre premier éco-village, Mandala.
Luxe Digital : Que réserve l'avenir à Invest Islands ?
Kévin Deisser : Malgré la pandémie et les incertitudes qui y sont liées, nous avons connu une croissance soutenue. À la fin de l'année, nous avons ouvert de nouveaux bureaux en Australie et nous cherchons maintenant à nous développer davantage dans un certain nombre de nouveaux emplacements, notamment à Dubaï et à Singapour. Nos effectifs ont augmenté de 35 % au cours des 18 derniers mois et notre Torok Hill Resort, situé sur la côte sud de Lombok et récipiendaire de divers prix internationaux, suscite plus que jamais l'intérêt des investisseurs. Les choses s'annoncent donc positives.
Nous avons des plans ambitieux et avons l'intention de nous établir comme l'un des principaux développeurs de luxe au monde en mettant l'accent sur la durabilité. Avec le gouvernement indonésien qui investit massivement dans le tourisme, des temps passionnants nous attendent. Et nous nous attendrions évidemment à ce que cela se traduise par un potentiel de profit important pour nos clients.
Quelques mots qui en disent long
- Un livre qui a marqué votre vie : Le voyage du héros par Joseph Campbell
- Le luxe en un mot : Artisanat
- L'avenir du numérique en un mot : Blockchain (bien sûr !)
- Si vous ne deviez choisir qu'une seule couleur : Turquoise, comme les eaux qui entourent l'Indonésie