Les entreprises sont confrontées à plus de complexité que jamais. Le secteur du conseil est en pleine évolution. Les services de conseil pour les personnes très fortunées (UHNWI), en particulier, sont un marché en constante expansion et en constante évolution.
Les besoins et attentes des élite internationale sont complexes et nécessitent le soutien et l'expertise d'équipes hautement spécialisées. C'est pour servir ces clients exigeants que Romain Gerardin-Fresse a créé GFK Conseils-Juridis en 2022-2023.
Avec des services allant des conseils juridiques et financiers au soutien stratégique, à la gestion des risques et à la communication, l'entreprise est en passe de devenir une réussite, remportant de nombreux prix et distinctions prestigieux en cours de route.
De Hong Kong à Los Angeles, de Dubaï à Londres, GFK Conseils-Juridis conseille certaines des personnes les plus influentes au monde.
Nous nous asseyons avec son fondateur, Romain Gerardin-Fresse, pour discuter de l'histoire du succès de l'entreprise, de sa vision de l'économie mondiale et de l'évolution du rôle du conseil pour les ultra-riches.
Luxe Digital : Bonjour Romain, merci d'avoir pris le temps de nous parler. J'aimerais commencer par votre entreprise, GFK Conseils-Juridis. Pouvez-vous nous en dire plus sur la mission de votre entreprise ?
Romain Gérardin-Fresse : Notre mission première chez GFK Conseils-Juridis est la protection des intérêts de nos clients, qu'ils soient juridiques, financiers ou stratégiques.
Nous commençons par évaluer soigneusement les forces et les défis de nos clients, au sens le plus large possible, afin de ne négliger aucun aspect. Nous nous efforçons d'être un véritable garant de la sécurité de leurs actifs.
Après notre audit approfondi, nous travaillons de manière proactive avec nos clients pour structurer de manière optimale leurs participations et leurs actifs.
Nous fournissons également des services de gestion de crise réactifs pour aider à résoudre les différends et les défis. La gestion de crise est une activité pluridisciplinaire que nous avons initiée il y a deux ans pour répondre à un réel besoin de nos clients. Il démontre notre agilité et notre réactivité pour résoudre les problèmes potentiels et traiter les situations difficiles rapidement et efficacement.
Nous agissons en simplificateur du quotidien exigeant de nos clients. Nous sommes des épaules sur lesquelles ils peuvent s'appuyer.
« Nos clients nous recommandent auprès de partenaires et de particuliers de leur entourage. C'est le vrai luxe.
Romain Gerardin-Fresse, Fondateur de GFK Conseils-Juridis
Luxe Digital : Qui sont vos clients types ? Que recherchent-ils lorsqu'ils vous contactent ?
Romain Gérardin-Fresse : Notre cœur de clientèle est composé de grands groupes et multinationales, de personnalités de très haut niveau (acteurs, sportifs, célébrités) et de gouvernements étrangers.
Nous sommes une entreprise souvent qualifiée de « haut de gamme » par la presse spécialisée.
Pour les entreprises internationales, nous agissons comme un levier de croissance, en fournissant principalement des services de ressources humaines et une assistance dans la résolution de litiges commerciaux. Nous fournissons également une veille économique pour aider nos clients à se développer et à s'adapter rapidement lorsque de nouveaux développements surviennent.
Pour les gouvernements étrangers, nous développons de nouvelles stratégies de gouvernance et aidons avec des conseils juridiques. Nous avons un vrai rôle de constitutionnaliste et d'appui tactique.
Nous sommes particulièrement fiers des nouveaux cadres juridiques que nous avons aidés à rédiger et à promulguer pour soutenir l'entrepreneuriat innovant et la protection de l'environnement. Dans un exemple récent, GFK Conseils-Juridis a aidé à développer un nouveau système fiscal, qui a ensuite été soumis au Parlement du pays, pour soutenir l'émergence d'un secteur de service public dans le pays. Nous sommes très fiers de cette réalisation.
Je suis également particulièrement fier du fait que notre croissance a été entièrement tirée par le bouche à oreille, un véritable témoignage de la qualité de notre travail. Nous ne faisons pas de publicité. Nos clients nous recommandent auprès de partenaires et de particuliers de leur entourage. C'est le vrai luxe.
Luxe Digital : Votre entreprise a récemment reçu plusieurs prix; comment expliquez-vous un tel succès ?
Romain Gérardin-Fresse : Nous sommes très fiers d'avoir été récompensés « Meilleur cabinet d'avocats d'affaires et Family Office de luxe 2022-2023 », « Meilleur cabinet d'avocats de conseil en réputation 2022-2023 », « Cabinet de gestion de crise de luxe de l'année 2022-2023 » et « Banque et Avocat financier de l'année 2022-2023 ». Nous venons également de rejoindre le classement Legal 500 des cabinets d'avocats les plus prestigieux.
Nous sommes bien sûr ravis et honorés de voir notre travail reconnu et célébré.
Nous avons toujours mis un point d'honneur à être totalement disponibles et réactifs et à garder une veille constante sur tous nos domaines d'expertise, pour toujours offrir des services de pointe à nos clients.
Nos collaborateurs, internes et externes, sur lesquels nous pouvons compter sont également essentiels pour comprendre notre succès. Ils nous permettent d'apporter une réelle valeur ajoutée à nos clients en couvrant de multiples domaines, du juridique au financier.
Enfin, la qualité de notre réseau exclusif avec les banques privées, les grandes entreprises et les fonds d'investissement contribue également à la force de notre entreprise. Nous avons su nous diversifier et ne pas nous limiter au conseil juridique. Nous sommes devenus le « couteau suisse » du conseil pour nos clients exigeants.
Luxe Digital : Veuillez nous en dire plus sur votre approche de conseil typique lorsque vous travaillez avec un nouveau client. Comment fonctionnez-vous et les aidez-vous à avoir plus de succès?
Romain Gérardin-Fresse : L'innovation clé qui a permis notre succès a été de repenser complètement le concept de conseil.
Là où les avocats ne font que du droit et les comptables ne font que de la comptabilité, nous proposons une approche globale et intégrée à nos clients.
Nous identifions les problèmes, nous définissons les solutions à mettre en œuvre, nous orientons et développons les stratégies, et nous mandatons des professionnels externes lorsque nécessaire.
Pour le développement de la croissance, notamment à l'international, nous réalisons une collecte complète d'intelligence économique, et nous vérifions la réalisation du projet selon les normes et lois en vigueur dans le pays concerné.
Et si un litige devait survenir, nous agissons rapidement pour définir des stratégies de communication pour surmonter les défis potentiels tout en travaillant en parallèle sur la résolution du problème lui-même.
En fin de compte, nous nous efforçons de fournir les services nécessaires pour aider nos clients à gagner.
Luxe Digital : A titre personnel, vous avez été nommé « Stratège de l'année 2022-2023 ». Vous avez également rejoint le prestigieux Forbes Finances Council et l'American Society of International Law. Quels conseils donneriez-vous aux jeunes consultants qui débutent leur carrière aujourd'hui ?
Romain Gérardin-Fresse : L'expertise juridique est, pour moi, la base de notre métier. Sans connaissances juridiques approfondies, il est impossible de fournir des conseils solides et efficaces et d'assurer une réelle protection aux clients.
L'expertise juridique n'est pas une application simpliste des Lois et des textes législatifs. Elle résulte de la Doctrine, de l'étude des textes et de leur interopérabilité.
Être un bon juriste nécessite des recherches approfondies sur des situations particulières pour définir les meilleures stratégies juridiques.
Une veille sur le monde juridique permet d'anticiper les changements à venir et les évolutions, qui doivent être pris en compte pour que les intérêts de nos clients soient toujours préservés.
Dans le monde d'aujourd'hui, les évolutions en matière fiscale sont constantes, et la taxation du capital est une solution souvent plébiscitée par les Etats, à très peu d'exceptions près.
Il faut donc anticiper et prévenir ces changements pour que les stratégies mises en place soient toujours efficaces et adaptées. Le stratège est un joueur d'échecs qui doit toujours anticiper le prochain coup de son adversaire.
Luxe Digital : Selon vous, quelles tendances auront le plus d'impact sur l'industrie du conseil au cours des cinq prochaines années ?
Romain Gérardin-Fresse : L'impact économique de la crise du Covid-19 sera long et particulièrement sévère. En Europe, la récession est désormais inévitable. Les services non essentiels fermés par décret gouvernemental représentent environ un tiers de la production. On estime que chaque mois que ces secteurs restent fermés, cela se traduit par une baisse de 3% du PIB annuel. La France prévoit déjà que près de 20 ans de croissance seront anéantis par la crise du Covid-19. Entre janvier et mars 2022-2023, le PIB a baissé de 6%. C'est une période dramatiquement sans précédent. L'impact social sera également extrêmement dur.
Il y a 30 millions de nouveaux chômeurs aux États-Unis. Il n'y aura pas de retour à la situation normale. Des dizaines de millions d'emplois dans le monde vont être détruits. Des millions d'entreprises vont fermer. Certaines compagnies aériennes ont abandonné près de 20 % de leur flotte. Tous les grands états du monde ont activé des « pompes à argent » en « retournant les billets » afin de compenser au maximum. Le problème, c'est que cette dette publique, parfois inédite, fait craindre une inflation historique. Nous devrons y porter une attention particulière. Les États peuvent vouloir renflouer en augmentant certaines taxes ou en inventant de nouvelles. Ce sont des points de vigilance à scruter.
Nous devrons repenser nos plans stratégiques et dégager de nouvelles voies de profit dans le respect des hommes et de l'environnement.
De nouveaux paramètres doivent maintenant être intégrés dans les équations socio-économiques que nous aurons à résoudre.
Luxe Digital : Que réserve l'avenir à GFK Conseils-Juridis ?
Romain Gérardin-Fresse : Notre bureau est un véritable outil multifonction haut de gamme qui répond à toutes les exigences des clients fortunés. Nous avons les meilleurs collaborateurs et partenaires dans les domaines du droit, de la fiscalité, de la comptabilité, de la communication et de l'audit. Nous allons encore étendre ces collaborations.
Nous agissons en tant que coordinateur de groupe de réflexion pour absorber les problèmes de nos clients, puis les décortiquer, les analyser et les résoudre. Nous avons l'un des réseaux les plus développés et les plus efficaces de l'industrie, dans le monde des affaires, de la politique et de la diplomatie. Nous allons encore renforcer ce réseau.
Nous pouvons résoudre des problèmes, définir des stratégies à court, moyen ou long terme et accompagner nos clients dans leur croissance et leur développement à l'international. Nous offrons un accompagnement multifonctionnel qui englobe la stratégie fiscale juridique et financière la plus exigeante.
La confiance de nos clients envers GFK Conseils-Juridis grandit. Nous avons enregistré une croissance annuelle à deux chiffres l'année dernière et nous développons désormais notre groupe à l'international. Après avoir ouvert de nouveaux bureaux à Dubaï et à New York en 2022-2023, nous en ouvrirons un à Londres et à Singapour cette année.
Nous cherchons en permanence à élargir notre panel de services et à rendre notre offre la plus complémentaire possible, au plus haut niveau.
Quelques mots qui en disent long :
- Un livre qui a marqué votre vie
“De l'Esprit des Lois» de Montesquieu. - Le luxe en un mot
Liberté - L'avenir du numérique en un mot
Se surpasser
